\u0130ster bir ki\u015fiyle ilk kez tan\u0131\u015f\u0131yor, ister daha \u00f6nce tan\u0131d\u0131\u011f\u0131n\u0131z biriyle bir araya geliyor olun, ilk birka\u00e7 dakika sonu\u00e7 i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemlidir, hatta sonucun ta kendisi oldu\u011fu bile s\u00f6ylenebilir. Harvard \u00dcniversitesi\u2019nde yap\u0131lan ara\u015ft\u0131rmalara g\u00f6re, bir kar\u015f\u0131la\u015fman\u0131n ilk 30 saniyesi \u00e7ok \u00f6nemli. Buna kat\u0131l\u0131yorum, ama herhangi bir bulu\u015fman\u0131n ilk d\u00f6rt saniyesinin en \u00f6nemli b\u00f6l\u00fcm oldu\u011funda da diretiyorum.<\/p>\n
Bunu akl\u0131n\u0131zda tutarak a\u015fa\u011f\u0131daki tavsiyeleri uygularsan\u0131z, mesaj\u0131n\u0131z\u0131 do\u011fru iletme ve \u201cevet\u201d yan\u0131t\u0131n\u0131 alma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131z artacakt\u0131r:
\n1. M\u00fc\u015fterinizin nas\u0131l giyinece\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn ve ondan yakla\u015f\u0131k % LO daha iyi giyinin. Fazla \u015f\u0131k ya da fazla spor giyinmeyin.<\/p>\n
Bunlar\u0131n her ikisi de m\u00fc\u015fteri taraf\u0131ndan sayg\u0131s\u0131zl\u0131k olarak alg\u0131lan\u0131r.<\/p>\n
2. \u0130nsanlar en \u00e7ok, kar\u015f\u0131lar\u0131ndaki ki\u015finin kendilerine benzedi\u011fini, benzer inan\u00e7lara ve de\u011fer yarg\u0131lar\u0131na sahip oldu\u011funu hissettiklerinde rahat olurlar. M\u00fc\u015fterinizin de\u011fer sistemiyle ilgili tahm\u00fcrler yap\u0131n ve onunla konu\u015furken bu de\u011ferleri \u00f6vmeseniz bile akl\u0131n\u0131zda bulundurun. B\u00f6ylece daha iyi bir ilk izlenirr\u0131 b\u0131rakma \u015fans\u0131n\u0131 yakalam\u0131\u015f olursunuz<\/p>\n
3. M\u00fc\u015fterinizle bulu\u015ftu\u011funuzda a\u00e7\u0131lmam\u0131\u015f bir kitap kadar saf ve temiz olmal\u0131s\u0131n\u0131z. Yani temiz kokmal\u0131s\u0131n\u0131z (bunun i\u00e7in kendinizi parf\u00fcm \u015fi\u015fesine bo\u011fman\u0131za gerek yok), sa\u00e7lann\u0131z taranm\u0131\u015f olmal\u0131; \u00fczg\u00fcn olmamal\u0131s\u0131n\u0131z: iyi bir g\u00f6r\u00fcnt\u00fcye sahip olmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n
4. Konu\u015ftu\u011funuz ki\u015finin sizinle i\u015f yaparken en \u00e7ok neye \u00f6nem verdi\u011fini \u00f6\u011frenin ve \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn bunlarla ili\u015fkisini kurmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131n. \u201cBenimle \u00e7al\u0131\u015f\u0131rken en \u00e7ok \u00f6nemsedi\u011fin\u0131z \u015fey nedir?\u201d sorusu size yol g\u00f6sterecektir.<\/p>\n
5. M\u00fc\u015fterinize, iyi hizmet al\u0131p almadi\u011f\u0131n\u0131 hangi \u00f6l\u00e7\u00fctlerle de \u011ferler\u0131dirdi\u011fini sorun. E\u011fer h\u0131zl\u0131 hizmetin \u00f6nemli oldu\u011funu s\u00f6ylerse, bu kez \u201cH\u0131zl\u0131 hizmetin ne oldu\u011funa nas\u0131l karar veriyorsunuz?\u201d diye sorun.<\/p>\n
6. M\u00fc\u015fterinize, en iyi ve en ,h\u0131zl\u0131 hizmeti verirseniz, sizinle \u00e7al\u0131\u015f\u0131p \u00e7al\u0131\u015fmayaca\u011f\u0131n\u0131 sorun. E\u011fer olumsuz yan\u0131t al\u0131rsan\u0131z, hizmette as\u0131l de\u011fer verdi\u011fi \u015feyin ne oldu\u011funu sorun.<\/p>\n
7. M\u00fc\u015fterin\u0131zin, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcze ne i\u00e7in ihtiya\u00e7 duydu\u011funu bildi\u011finize emin olun. ihtiya\u00e7lar ve de\u011ferler genellikle birbirinden farkl\u0131d\u0131r ve \u00f6nemli olan \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn m\u00fc\u015fteri i\u00e7in ne yapabilece\u011fi de\u011fil, yeterlili\u011fi sa\u011flamak i\u00e7in ne yapmas\u0131 gerekti\u011fini bilmektir. \u201c\u00dcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fcn mutlaka yapmas\u0131 gereken bir \u015fey se\u00e7ecek olsayd\u0131n\u0131z, bu ne olurdu?\u201d sorusu size yard\u0131mc\u0131 olabilir.<\/p>\n
8.M\u00fc\u015fteriniziri konu\u015fma h\u0131z\u0131n\u0131 ve d\u00fczenini (genellikle birbiriyle benzerdir) iyi takip edin ve buna ayak uydurun. E\u011fer m\u00fc\u015fteriniz yava\u015f konu\u015fan biriyse, bilgileri de\u011ferlendirmesine f\u0131rsat vermeyecek kadar h\u0131zl\u0131 konu\u015fup dikkatini da\u011f\u0131tmay\u0131n. E\u011fer m\u00fc\u015fteri h\u0131zl\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnen ve konu\u015fan biriyse, yava\u015f konu\u015farak onu s\u0131kmaktan ka\u00e7\u0131n\u0131n.<\/p>\n
9. E\u011fer m\u00fc\u015fterinizle bulu\u015fmak i\u00e7in herhangi bir nedenden dolay\u0131 heyecanl\u0131ysan\u0131z, b\u00fcy\u00fck ihtimalle m\u00fc\u015fteriniz de \u00f6yledir. Beynin iletme sisteminden faydalan\u0131n ve el s\u0131k\u0131\u015f\u0131rken, otururken, konu\u015furken m\u00fc\u015fteriyi sa\u011f\u0131n\u0131zda tutmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131n. Bu, her ikinizin de sol beyninizi daha faal bi\u00e7imde kullanman\u0131za, bu yolla rahatlaman\u0131za ve daha analitik olman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r.<\/p>\n
10. \u0130ster kad\u0131n, ister erkek olun e\u011fer bir kad\u0131nla bulu\u015fuyorsan\u0131z, g\u00f6z seviyenizin onunkinin alt\u0131nda olmas\u0131na \u00f6zen g\u00f6sterin. Ara\u015ft\u0131rmalar, t\u00fcm kad\u0131nlar\u0131n, g\u00f6z seviyeleri etraftakilerden yukar\u0131da oldu\u011funda kendilerini daha rahat ve daha az tehdit alt\u0131nda hissettiklerini g\u00f6steriyor. ll. M\u00fc\u015fterileriniz bir nedenden dolay\u0131 duygulan\u0131r ya da k\u0131zarsa, kendi tepkinizin onlar\u0131nkinden y\u00fcksek olmas\u0131na izin vermeyin. Tepkilerini payla\u015f\u0131n, ama \u00f6l\u00e7\u00fcl\u00fc olun. \u201cBelediye be\u015f milyar vergi mi al\u0131yor? Bu da nereden \u00e7\u0131kt\u0131\u201d gibi bir c\u00fcmle k\u0131vam\u0131ndad\u0131r.<\/p>\n
12. M\u00fc\u015fterilerinizin i\u015f terminolojisini bilin, en az\u0131ndan kulak a\u015final\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131r\u0131 olmas\u0131na \u00f6zen g\u00f6sterin. Ara\u015ft\u0131rmalar, m\u00fc\u015fterileriyle ayn\u0131 terimleri kullananlar\u0131n \u201ci\u00e7erden biri\u201d izlenimi b\u0131rakt\u0131\u011f\u0131n\u0131 ve onlara \u201cevet\u201d denme olas\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131n artt\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6steriyor.<\/p>\n
13. M\u00fc\u015fterinize, onun ilgi alanlanna, giri\u015fimlerine ve i\u015flerine samimi bir ilgiyle yakla\u015f\u0131n ve etkilendi\u011finizi belli edin. \u00c7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z ki\u015fiyle aran\u0131zda \u00f6znel bir ba\u011f yaratmak i\u00e7in, samimi ve \u015fefkatli bir ilgi kadar etkileyici bir \u015fey yoktur.<\/p>\n
Gelelim o d\u00f6rt saniyeden sonra olanlara \u2026 Ne oluyor? Bug\u00fcne kadar okudu\u011fum ikna etme, etkileme ve sat\u0131\u015fla ilgili kitaplar\u0131n hi\u00e7biri, strateji ve teknikleri kullan\u0131labilir \u015fekilde d\u00fczenlemiyordu, en az\u0131ndan sunum yapma konusunda tavsiyeler vermiyordu.<\/p>\n
M\u00fc\u015fterilere, muhtemel al\u0131c\u0131lara ya da sat\u0131c\u0131lara yakla\u015f\u0131rken, bilgiyi sunmak i\u00e7in kullanabilece\u011finiz y\u00fczlerce yol var. Delta Modeli ise benim en favori LO modelimden biri \u2026 Ad\u0131na Delta dedim, \u00e7\u00fcnk\u00fc bu s\u00f6zc\u00fck \u201ck\u00fc\u00e7\u00fck ve ad\u0131m ad\u0131m\u201d anlam\u0131na geliyor. Asl\u0131nda \u201ckurnaz\u201d anlam\u0131na geldi\u011fi de s\u00f6ylenebilir. Sat\u0131\u015f s\u00fcrecinde ba\u015fkalanna sunumunuzu ve teklifinizi yaparken, ister kar\u015f\u0131l\u0131kl\u0131 \u00f6\u011flen yeme\u011fi yiyor olun, ister 1000 ki\u015fiye konu\u015fma yap\u0131yor olun belli ba\u015fl\u0131 olaylar meydana gelir. Bunlan \u00e7ok iyi anlaman\u0131z ve kullanabiliyor olman\u0131z gerekir. Bu model, etkili bir model ve bunu i\u015f d\u00fcnyas\u0131nda kullanman\u0131z\u0131 size tavsiye ediyorum. Kitab\u0131n bu b\u00f6l\u00fcm\u00fc, amac\u0131n\u0131z ne olursa olsun, do\u011fru bir \u015fekilde sunum yapabilmeniz i\u00e7in Delta Modeli\u2019ni anlat\u0131yor.<\/p>\n
Her \u015fey uyumlulukla, ahenkle ba\u015flar.<\/p>\n
Not :\u00a0Etkileme Sanat\u0131; \u0130stedi\u011finiz Ki\u015fiye 8 dk’da Nas\u0131l Evet Dedirtirsiniz?\u00a0Kevin Hogan<\/em><\/strong> taraf\u0131ndan yaz\u0131lm\u0131\u015f kitaptan al\u0131nt\u0131lanm\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u0130ster bir ki\u015fiyle ilk kez tan\u0131\u015f\u0131yor, ister daha \u00f6nce tan\u0131d\u0131\u011f\u0131n\u0131z biriyle bir araya geliyor olun, ilk birka\u00e7 dakika sonu\u00e7 i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemlidir, hatta sonucun ta kendisi oldu\u011fu bile s\u00f6ylenebilir. Harvard \u00dcniversitesi\u2019nde yap\u0131lan ara\u015ft\u0131rmalara g\u00f6re, bir kar\u015f\u0131la\u015fman\u0131n ilk 30 saniyesi \u00e7ok \u00f6nemli. Buna kat\u0131l\u0131yorum, ama herhangi bir bulu\u015fman\u0131n ilk d\u00f6rt saniyesinin en \u00f6nemli b\u00f6l\u00fcm oldu\u011funda da […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[213,202,208,212,196],"class_list":["post-658","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-genel","tag-ilk-izlenim","tag-kevin-hogan","tag-kisisel-gelisim-2","tag-on-uc-sir","tag-pazarlama-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/658","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=658"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/658\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":659,"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/658\/revisions\/659"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=658"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=658"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hknylmz.com\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=658"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}